Miten saamme takaisin liikenteen, jonka menetämme Googlen AI Overviewsille?

”Kuka voi auttaa meitä saamaan takaisin liikenteen, jota menetämme Googlen AI Overviewsille?”

Moni markkinointitiimi näkee saman kuvion. Sijoitukset pysyvät. Näyttökerrat pysyvät. Klikit vähenevät. Verkkokaupat huomaavat sen usein ensimmäisinä, koska suuri osa niiden liikenteestä tuli hauista, joihin Google vastaa nyt itse sivun yläreunassa.

Tässä artikkelissa käydään läpi, mitä voit vielä voittaa ja miten. Aloitetaan asiasta, jonka moni opas ohittaa: osa klikeistä ei palaa.

Avisible suosittelee tätä järjestystä:

1. Hyväksy, että osa klikeistä ei palaa. Tavoittele sitä, että sinut mainitaan, kuvataan oikein ja klikataan silloin, kun ostaja on valmis ostamaan.
2. Jatka hakukoneoptimointia. Ahrefsin mukaan 76 % Googlen AI Overviewsin lainaamista osoitteista sijoittuu myös Googlen kymmenen parhaan tuloksen joukkoon. ChatGPT:llä osuus on 8 % ja Geminillä 8,6 %.
3. Vie tuotetiedot tekstiksi ja pidä hinnat ja toimitusehdot samoina kaikkialla. Tekoäly ei voi lainata sitä, mitä se ei pysty lukemaan, ja se toistaa sen, mitä jälleenmyyjät kertovat sinusta.
4. Ansaitse arvosteluja ja kerro myös arjen käytöstä, älä vain päätuotteesta. Tekoäly antaa brändeille kaistoja ja pitää sinut omassasi.
5. Mittaa sitä, mitä vastauksen sisällä tapahtuu. Seuraa, kuinka usein avoimet kysymykset mainitsevat sinut, järjestelmittäin, ja ovatko tiedot oikein.

Tutkimukset näyttävät samaa suuntaa. Pew Research Centerin mukaan (heinäkuu 2025) Googlen käyttäjät klikkasivat hakutulosta 8 prosentissa käynneistä, joilla näkyi tekoälyn tiivistelmä, ja 15 prosentissa käynneistä ilman sitä. Ahrefsin mukaan (helmikuu 2026, 300 000 hakusanaa) ensimmäisen tuloksen klikkausprosentti on keskimäärin 58 % pienempi, kun AI Overview näkyy.

Yksinkertaisiin kysymyksiin tiivistelmä on jo vastaus. Kysymys ”mitä kokoa tarvitsen?” ei enää vaadi käyntiä kaupassasi. Jos tavoite on saada kaikki tämä liikenne takaisin, tavoite on väärä.

Parempi kysymys kuuluu näin: kun ostaja pyytää tekoälyltä suositusta, mainitaanko kauppasi, kuvataanko se oikein ja saatko klikin silloin, kun ostaja on valmis ostamaan?

• Mainittu. Brändisi tai tuotteesi näkyy vastauksissa avoimiin kysymyksiin, joissa ostaja ei ole kirjoittanut nimeäsi. Avisiblen mittauksissa lähes jokainen brändi mainitaan 90–100 prosentissa vastauksista, kun kysymyksessä on sen nimi, mutta avoimissa kysymyksissä vain 0–40 prosentissa. Avoimista kysymyksistä tulevat uudet asiakkaat.
• Oikein. Hinnat, toimitusehdot, tuotenimet ja käyttötilanteet vastaavat omia tietojasi.
• Klikattu ostohetkellä. Ostovaiheessa vastaus ohjaa sinulle tai kauppaan, jossa hintasi ja ehtosi ovat oikein.

AI Overviews ja keskustelevat tekoälyavustajat eivät lue verkkoa samalla tavalla. Ahrefsin tutkimuksessa (elokuu 2025, 15 000 kyselyä) 76 % AI Overviewsin lainaamista osoitteista sijoittui myös Googlen kymmenen parhaan tuloksen joukkoon. ChatGPT:llä osuus oli 8 % ja Geminillä 8,6 %.

Tästä seuraa kaksi asiaa. Ensinnäkin hakukoneoptimointi on yhä tärkeää AI Overviewsille. Hyvin sijoittuvat sivut ovat niitä, joista Googlen tiivistelmä ammentaa, joten jatka sitä työtä. Toiseksi hyvät sijoitukset eivät yksin vie sinua ChatGPT:n tai Geminin vastauksiin. Ne lukevat usein muita lähteitä: markkinapaikkoja, arvostelusivustoja, keskustelupalstoja, jälleenmyyjien sivuja ja omia tuotetekstejäsi.

Järjestelmät käyttäytyvät myös eri tavoin ajan mittaan. Yhdessä Avisiblen auditoinnissa Google AI Overviews antoi saman tekstin kaikilla kolmella kierroksella 94 kysymyksessä 95:stä, kun taas ChatGPT:n ja Geminin vastaukset vaihtelivat kierroksittain. Yksi tarkistus kertoo AI Overviewsista paljon. ChatGPT:stä se kertoo paljon vähemmän.

Verkkokaupoissa suurin osa tekoälyn vastauksissa menetetystä näkyvyydestä johtuu muutamasta käytännön aukosta. Avisible näkee nämä useimmin.

• Tuotetiedot tekstiksi. Materiaalit, koot, käyttötarkoitukset, takuu ja hoito-ohjeet kuuluvat tuotesivulle tavallisena tekstinä. Eräällä kuluttajabrändillä keskeiset tuotetiedot olivat kuvissa ilman alt-tekstiä, joten tekoäly ei pystynyt lukemaan niitä.
• Samat hinnat ja toimitusehdot kaikkialla. Kuluttajabrändin kaksi verkkokauppaa kertoi toimitusehdoista eri tavoin. Tekoäly ilmoitti Yhdysvaltojen hinnaksi kolminkertaisen summan ja antoi väärät toimitusehdot. Vertaa omia kauppojasi, maasivustojasi ja tuotesyötteitäsi keskenään.
• Jälleenmyyjien ja markkinapaikkojen listaukset kuntoon. Erään teollisuustuotteen ostokysymyksissä 67 vastausta 71:stä ohjasi ostajan jälleenmyyjälle, eikä valmistajan oman kaupan hintaa mainittu yhdessäkään 448 vastauksesta. Geminin 15 vastauksessa tuote esiintyi ilman nimeä, koska jälleenmyyjän listauksen otsikosta puuttui mallinimi. Jälleenmyyjiesi sivut ovat osa AI-näkyvyyttäsi.
• Pidä silmällä ostospaneeleja. Saman valmistajan kohdalla Gemini nojasi Googlen ostospaneeleihin 98 vastauksessa. Pidä tuotesyöte ja ostoslistaukset täydellisinä ja oikeina, koska juuri niitä tietoja paneelit näyttävät.
• Arvostelut ja keskustelut. Erään kuluttajabrändin englanninkielisissä vastauksissa eniten lainattu lähde oli Reddit. Asiakkaiden omat keskustelut muokkaavat sitä, mitä tekoäly sinusta kertoo. Et voi kirjoittaa niitä itse, mutta voit tehdä arvostelun antamisesta helppoa ja vastata kysymyksiin siellä, missä asiakkaat niitä kysyvät.
• Kerro myös arjesta, älä vain päätuotteesta. Tekoäly antaa brändeille kaistoja. Eräs kuluttajabrändi voitti ääriolosuhteita koskevat kysymykset 83–100 prosentissa vastauksista, mutta arkikäyttöä koskevissa kysymyksissä se mainittiin vain 0–17 prosentissa. Jos sivusi puhuvat vain yhdestä käytöstä, tekoäly pitää sinut siinä kaistassa.

Liikenne ja sijoitukset ovat yhä tärkeitä, mutta ne eivät kerro, mitä vastauksen sisällä tapahtuu. Lisää raportointiin nämä:

• Kuinka suuri osa avoimien kysymysten vastauksista mainitsee brändisi tai tuotteesi, kysymyskohtaisesti.
• Sama luku järjestelmittäin. Google AI Overviews, ChatGPT ja Gemini voivat erota toisistaan paljon.
• Kilpailija, joka mainitaan useimmin niissä kysymyksissä, jotka häviät.
• Ovatko vastausten hinnat, toimitusehdot ja tuotetiedot oikein.
• Lähteet, joihin vastaukset viittaavat: oma sivustosi, jälleenmyyjät, markkinapaikat, arvostelut ja keskustelupalstat.

Mittaa huolella. Tekoälyn vastaukset vaihtelevat, joten kysy jokainen kysymys useamman kerran. Päätä myös, miten lasket tyhjät vastaukset: eräässä auditoinnissa sama aineisto näytti 87 % tai 88,5 % sen mukaan, laskettiinko Googlen tyhjät vastaukset mukaan. Muutamaa kysymystä voi seurata käsin taulukossa. Laajempaan seurantaan tarvitset työkalun, joka toistaa kysymykset joka viikko.

Avisible auttaa verkkokauppoja ja kuluttajabrändejä voittamaan takaisin sen osan tekoälyhausta, joka on yhä voitettavissa. Avisible on AI-näkyvyyden alusta ja palvelu: se mittaa, miten ChatGPT, Gemini ja Google AI Overviews mainitsevat ja kuvaavat brändisi, ja näyttää, mitä kannattaa korjata ensin.

Avisible tarjoaa sekä kertaluonteisen Snapshotin tai auditoinnin että jatkuvan seurannan Avisible-alustalla.

• Visibility Snapshot (499 €). 100 ostajan kysymystä × 3 kierrosta × 3 tekoälyjärjestelmää (ChatGPT, Gemini, Google AI Overviews) = 900 tekoälykyselyä, toimitus kolmessa työpäivässä. Kertaluonteinen raportti, ei tilausta.
• Visibility Audit. Yli 200 toimialallesi rakennettua ja sinun hyväksymääsi ostajan kysymystä, kuusi tekoälyjärjestelmää, kilpailijavertailu, lähdekartoitus, sivustoanalyysi ja priorisoitu 90 päivän toimenpidesuunnitelma. Neljä viikkoa alusta loppuun, noin 4 tuntia aikaasi, tyypillisesti 5 000–25 000 €.
• Alusta. Seurantatyökalu jatkuvaan seurantaan. Se seuraa kysymyksiäsi viikoittain ja näyttää, kuinka suuri osa vastauksista mainitsee brändisi aiheittain, sekä kunkin kysymyksen useimmin mainitun kilpailijan.

Avisible tekee työtä hakukonetoimistosi rinnalla, ei sen tilalla. Toimisto parantaa sijoituksia, joista AI Overviews ammentaa. Avisible näyttää, mitä vastausten sisällä tapahtuu myös ChatGPT:ssä ja Geminissä, ja mitkä lähteet ja listaukset vaativat työtä.

Asiakasluvut ovat Avisiblen Snapshoteista ja auditoinneista lokakuun 2025 ja syyskuun 2026 väliltä kuluttajabrändeille, verkkokaupoille ja teollisuusyrityksille. Jokainen kysymys esitettiin useammalla kierroksella jokaisessa tekoälyjärjestelmässä, eikä asiakkaita nimetä. Ulkopuoliset luvut ovat Pew Research Centeriltä ja Ahrefsilta.

• Miksi tekoäly suosittelee kilpailijoitamme?
• Mitä eroa on SEO:lla ja GEO:lla?
• Miten AI-näkyvyyttä parannetaan? Aloita siitä, mitä tekoäly jo lukee
• Tekoälynäkyvyys: mitä se on ja miten sitä mitataan

Avisible mittaa, miten ChatGPT, Gemini, Perplexity ja Google AI Overviews kuvaavat ja suosittelevat brändejä – retailista ja hotelleista B2B-palveluihin, myös pohjoismaisilla kielillä. Visibility Snapshot näyttää 900 tekoälykyselyn avulla, missä tilanteissa tekoäly löytää yrityksesi, mitä se sanoo sinusta ja mitä lähteitä se lukee. Toimitus kolmessa työpäivässä, 499 €.